- Với mục đích đưa hình ảnh thương hiệu , sản phẩm đến càng gần người tiêu dùng càng tốt , các hãng bánh trung thu lớn đang ra công mở rộng hệ thống giao thông phân phối , đua chau chuốt hình thức các điểm bán sỉ. Cũng từ đây , không ít chuyện bi hài đã xảy ra… Trong số gần 20 chục hãng lớn nhỏ tham gia thị trường bánh trung thu 2014 tại Hà Nội thì sự tranh đua với nhau gay gắt nhất hiện nay thuộc về các “ông lớn” gồm kinh thành , hữu hảo , Bánh mứt kẹo Hà Nội ( Hanobaco ) , Bibica… - Ảnh: Nguyễn Nga Cho đến những ngày cuối tháng 7 âm lịch này nhiều tuyến phố lớn như Bà Triệu , Hai Bà Trưng , Tây Sơn , Giảng Võ , Ngọc Hà… đã được nhuộm đỏ sắc màu của lồng đèn , hộp bánh , các băng rôn lăng xê , các chợ trung thu…Nhưng đằng sau không khí lễ Tết sôi động đó là sự đua tranh về hình ảnh , thương hiệu càng cận trung thu càng “ác liệt” giữa các hãng.Băng-rôn , bảng biển “đè đầu cưỡi cổ”Triển khai công tác bán hàng , treo băng-rôn lăng xê từ cuối tháng 6 âm lịch - sớm hơn các năm trước khoảng 1 tháng , thế mà cho đến nay cuối mỗi ngày Phó Giám đốc công ti CP Bánh kẹo hữu hảo - anh Nguyễn Minh Đức vẫn phải rong ruổi đi kiểm tra tình hình tại một loạt điểm bán.Theo vị này , tại nhiều điểm bán hàng đẹp , doanh nghiệp hoặc phải có giao thiệp gần gụi với chủ nhà , hoặc phải trả một khoản phí tổn mua chỗ để được treo các băng-rôn lăng xê thương hiệu. Tuy vậy , do nhiều hãng cùng muốn treo chỗ đẹp nên tình trạng chồng lấn , “đè đầu cưỡi cổ” lẫn nhau không phải hiếm. Hãng nào cũng muốn vị trí số 1 về mình - Ảnh: Minh Đức “Đơn cử điểm trên đường Tây Sơn , quận Đống Đa , chúng ta đến đầu tiên làm một băng-rôn treo trước mặt tiền. Doanh nghiệp khác đến sau làm cái to hơn , bắn lên phía trước che mặt. Một doanh nghiệp khác nữa đến muộn hết chỗ , họ làm băng-rôn to như cái chiếu rải từ tầng thượng của cửa hàng mậu dịch xuống” – anh Đức kể.Thậm chí tại các điểm đẹp , nhiều doanh nghiệp sẵn sàng mua độc quyền chỗ để treo hình ảnh; chi tiền , trợ giúp tủ kính , phông bạt… để các cửa hàng mậu dịch ưu tiên bày bán sản phẩm , thương hiệu của mình.Anh Lê Ngọc Huy – đảm trách Marketing của Bánh Mứt kẹo Hà Nội vẫn nhớ câu chuyện năm ngoái tại mặt tiền siêu thị Asean trên đường Phạm Ngọc Thạch , Bánh Mứt kẹo Hà Nội có treo một băng-rôn cao hơn của kinh thành. Sau chót giám đốc siêu thị Asean phải suốt nơi request hạ xuống vì kinh thành đã mua độc quyền. Các hãng lớn đều tăng thêm đến 50% số lượng các băng-rôn biển bảng lăng xê so với năm ngoái. Ngân sách cho việc làm hình ảnh này có doanh nghiệp lên tới hơn 1 tỷ đồng - Ảnh chụp trên phố Tây Sơn và Thái Hà – N.N Để sản phẩm được bày lên trước mỗi cửa hàng mậu dịch lớn thế này , nếu không có giao thiệp tốt , các hãng năm nay đều phải chi thêm vài trăm ngàn , thậm chí có nơi là 1 triệu đồng/vụ trung thu nam 2014 - Ảnh: N.N Không chỉ chen vào nhau , minh họa cho sự tranh đua với nhau gay gắt còn là rất nhiều câu chuyện kiểu như “rõ ràng băng-rôn bữa trước đã được chúng ta treo ngay ngắn , kiên cố mà nay đã bị kéo rơi , bị lệch lạc hoặc vấy bẩn”. Chưa thể tự tin tuyên bố có chuyện “chơi xấu” giữa các hãng như vậy hay không , để trông coi hình ảnh của mình , có hãng năm nay thuê hẳn một công ti lăng xê chuyên lo việc treo lắp bảng biển , có chức vụ thì tận dụng sức người sẵn có , chia làm 2 đội , một chuyên đi treo và một chuyên đi chỉnh sửa các loại băng-rôn…“Gườm” nhau mở gian hàng độc quyềnKhông chỉ mở rộng , đẩy mạnh doanh số tại các nhà phân phối và đại lý , sự tranh đua với nhau gay gắt giữa các hãng lớn còn thể hiện ở cuộc chạy đua mở các gian hàng độc quyền tại các phố trung thu của Hà Nội. Hà Nội năm nay có thêm một chợ trung thu 2014 ngay nao nữa trước cửa siêu thị Top Care trên đường Láng Hạ - Ảnh: N.N phát xuất từ hiệu quả của điểm bán giới thiệu sản phẩm số 54A- Bà Triệu mà doanh số mỗi vụ trung thu 2014 ngay nao đạt từ 7-8 tỷ đồng – chiếm từ 20-25% tổng doanh số bán sỉ của cả công ti , năm nay Bánh Mứt kẹo Hà Nội đặt mục đích phát triển thêm nhiều điểm bán hàng tập trung để đẩy mạnh hơn nữa hình ảnh thương hiệu.Cán bộ đảm trách tiếp thị của hãng cho biết , chỉ riêng con phố Bà Triệu , các chân hàng hiện đã mở rộng thêm nhiều điểm hơn. Tăng trưởng số lượng các gian hàng tập trung là 20% so với năm ngoái.Đây cũng trùng với con số mà GĐ đảm trách kinh dinh miền Bắc của kinh thành , anh Phan Văn Minh đưa ra. Theo vị này , đầu tư vào các gian hàng lớn , độc quyền đi kèm tổ chức biểu diễn lưu động , dùng thử sản phẩm sẽ là hoạt động trọng tâm trong công tác bán sỉ của hãng năm nay. Việc Xếp đặt đan xen các gian hàng độc quyền , kinh thành đón đầu các dòng khách – trong ảnh phía trước và phía sau trên trục đường Giảng Võ đều có gian hàng của kinh thành - Ảnh: N.N rỏ rành doanh số lớn , lại tạo dựng được hình ảnh gần gụi , thuận tiện cho khách hàng đến mua các đồ dùng nên xem xét kỹ lưỡng tại các “chợ trung thu ” như khu D2 Giảng Võ , khu Cát Linh , Láng Hạ , đầu phố Bà Triệu , Kim Mã… gần như không thiếu vắng thương hiệu lớn nào. Chỉ riêng trục đường Cát Linh ra Giảng Võ , chưa đầy 1 cây số mà đã có ít ra 6 gian hàng độc quyền của kinh thành và hữu hảo nằm đan xen nhau đón đầu dòng khách. Trong khi năm ngoái , trục đường này mỗi hãng chỉ có 2 gian hàng.“Lúc đầu kế hoạch của chúng ta chỉ có 2 quầy nhưng năm nay đối phương tăng thêm thêm một điểm nữa do vậy chúng ta cũng tăng theo. Nâng tổng số lên 38 điểm bán độc quyền , gấp đôi số lượng năm ngoái” – đại diện bánh hữu hảo cho hay. Xu hướng kết hợp mặt bằng để ngăn lại trong một giới hạn nhất định phí tổn cùng phục vụ người ốm nhu cầu quà biếu - Ảnh: N.N phí tổn thuê một gian hàng ở Vincom như thế này năm nay đã vượt trên 6.000 USD/vụ trung thu 2014 - Ảnh: N.N Nhu cầu mua chỗ mở các gian hàng độc quyền tăng thêm trong khi để để sẵn cho đại lễ đài kỷ niệm 1.000 năm Thăng Long-Hà Nội , một số tuyến phố chính quanh Hồ Gươm , các tuyến đầu cửa ô đang bị cấm lăng xê bán hàng nên giá thuê mặt bằng , nhất là các điểm đẹp năm nay đang nâng giá mạnh. Nguyễn Nga
.
No comments:
Post a Comment